Katetuottolaskennan kaavat
Katetuotto = myyntihinta − muuttuvat kustannukset. Katetuottoprosentti = katetuotto ÷ myyntihinta × 100. Kriittinen piste = kiinteät kustannukset ÷ yksikkökate — eli montako yksikköä pitää myydä, että tulos on nolla. Esimerkki: 50 €:n tuote, jonka muuttuvat kulut ovat 20 €, tuottaa 30 €:n katteen (60 %); 3 000 €:n kiinteillä kuluilla nollatulos vaatii 100 kpl myyntiä kuukaudessa. Palveluyrittäjän hinnoitteluun katso myös tuntihintalaskuri ja yrityksen kokonaiskuvan arviointiin tunnuslukulaskuri.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä ero on katetuotolla ja myyntikatteella?+
Käytännössä sama asia eri nimillä: myyntihinnan ja muuttuvien kustannusten erotus. Kaupan alalla puhutaan usein myyntikatteesta (hinta − ostohinta), teollisuudessa ja palveluissa katetuotosta. Kummallakin katetaan ensin kiinteät kulut ja loppu on voittoa.
Mikä on hyvä katetuottoprosentti?+
Täysin toimialakohtaista: ruokakaupassa 20–30 % voi olla normaali, ravintolassa ruoan kate on tyypillisesti 65–75 % ja asiantuntijapalveluissa vielä korkeampi. Olennaista on, että kokonaiskate ylittää kiinteät kulut — ei yksittäinen prosentti.
Miten kriittistä pistettä käytetään päätöksenteossa?+
Se kertoo minimimyynnin, jolla toiminta kannattaa: montako tuotetta, annosta tai laskutustuntia kuukaudessa tarvitaan ennen kuin voittoa alkaa syntyä. Jos realistinen myyntimäärä on lähellä kriittistä pistettä, hinnoittelussa tai kuluissa on korjattavaa.
Lasketaanko kate verottomista vai verollisista hinnoista?+
Aina arvonlisäverottomista — ALV on läpikulkuerä, joka ei ole yrityksen tuloa eikä kulua. Muunna verolliset hinnat ensin verottomiksi ALV-laskurilla.